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銷(xiāo)售一線上的尖兵

  • 文章來(lái)源: 金宇集團(tuán)2012年度“金牌員工”·李志杰
  • 發(fā)布時(shí)間: 2013/2/17
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李志杰,中共黨員,現(xiàn)為金宇保靈生物藥品有限公司大客戶銷(xiāo)售總部大區(qū)經(jīng)理。
李志杰2002年12月份進(jìn)入銷(xiāo)售部工作,從基層員工成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)歷了諸多崗位的培養(yǎng)和歷練,思想覺(jué)悟和工作能力都有了大幅度的提高,在公司提供的各個(gè)平臺(tái)上,都能踐行企業(yè)文化、遵守公司規(guī)章制度、關(guān)心團(tuán)結(jié)同事。他兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作精神,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng),該同志的成長(zhǎng)經(jīng)歷尤其是進(jìn)入銷(xiāo)售部以后的工作經(jīng)歷正是“金貴人為本、宇高鵠益飛”的最好詮釋。
一、天行健,君子以自強(qiáng)不息。
李志杰同志2003年作為業(yè)務(wù)員接手貴州市場(chǎng),當(dāng)時(shí)公司正處于高速發(fā)展時(shí)期,市場(chǎng)也處于一種成長(zhǎng)階段,市場(chǎng)開(kāi)始打開(kāi),銷(xiāo)售額開(kāi)始增長(zhǎng),但售后服務(wù)工作嚴(yán)重脫節(jié),春防時(shí)供貨緊張、客戶要求反饋慢、副反應(yīng)處理不及時(shí),直接影響客戶對(duì)公司的認(rèn)知,剛接手的市場(chǎng)面臨著很大的危機(jī),就連秋防招標(biāo)的邀請(qǐng)函都沒(méi)有拿到,客戶對(duì)我們極不信任,不與我們接觸、進(jìn)辦公室時(shí)直接被推出門(mén)去,經(jīng)常被拒之門(mén)外。在這種不利情況下,李志杰同志以一顆感恩之心用努力工作回報(bào)公司的培養(yǎng)和信任,認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),以“硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮”的精神,長(zhǎng)期出差,嘗試多種工作方法,與客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)系,甚至在“非典”期間也在市場(chǎng)出差。至今為止,他還保持著出差81天的最長(zhǎng)記錄。正是以這種自強(qiáng)不息、鍥而不舍、永不服輸?shù)木礃I(yè)精神,感動(dòng)了一位又一位客戶,使客戶重新認(rèn)識(shí)了我們,重新信任我們,貴州市場(chǎng)重新又被爭(zhēng)取回來(lái)。他這種工作精神的影響是深遠(yuǎn)的,貴州市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)多年來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng),他把一個(gè)傳統(tǒng)的小省小市場(chǎng)最高的時(shí)候做到2000多萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
二、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。
市場(chǎng)的拓展不可能一帆風(fēng)順,更不可能風(fēng)平浪靜。做為一個(gè)工作了十年的銷(xiāo)售人員,李志杰同志經(jīng)歷了市場(chǎng)的變遷,企業(yè)的發(fā)展。2005年的黑山事件對(duì)市場(chǎng)的影響很大,客戶充滿顧慮,持觀望態(tài)度。他堅(jiān)信公司的振興和發(fā)展,一直以多種方式保持與客戶溝通、聯(lián)系,對(duì)客戶進(jìn)行解釋說(shuō)明,將公司的工作進(jìn)展及時(shí)向客戶通報(bào),使客戶對(duì)事情有了全面的了解,確保了順利回款。更為重要的是,貴州市場(chǎng)做為我公司恢復(fù)生產(chǎn)后第一個(gè)招標(biāo)的市場(chǎng),在當(dāng)時(shí)的情況下,我公司中標(biāo),也證明了李志杰當(dāng)時(shí)的工作卓有成效。2009年,貴州市場(chǎng)出現(xiàn)極大變動(dòng),李志杰以極高的忠誠(chéng)度經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn),最終渡過(guò)難關(guān)。
三、一枝獨(dú)秀雖猶香,萬(wàn)紫千紅方是春。
2011年初,李志杰被公司任命為華南區(qū)區(qū)域經(jīng)理,分管貴州、廣西、廣東市場(chǎng),2011年5月底又接手山東市場(chǎng)。以上幾個(gè)市場(chǎng)除貴州市場(chǎng)多年來(lái)一直保持穩(wěn)定外,其他幾個(gè)市場(chǎng)都不同程度的存在一些問(wèn)題。在公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,李志杰根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),一省一策,以較強(qiáng)的執(zhí)行力,加大以上幾個(gè)市場(chǎng)的工作力度,從而使各市場(chǎng)出現(xiàn)良性發(fā)展勢(shì)頭。山東市場(chǎng)在他剛接手時(shí),正處于招標(biāo)形勢(shì)改變,銷(xiāo)售額大幅下降,業(yè)務(wù)人員離職等遺留問(wèn)題較多的時(shí)期,他從客戶交接開(kāi)始,加大拜訪力度、處理遺留問(wèn)題、促進(jìn)發(fā)貨,不僅保證了市場(chǎng)穩(wěn)定交接,而且還促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。
2012年初,在公司整體銷(xiāo)售沒(méi)有完成預(yù)期,李志杰負(fù)責(zé)的貴州和山東市場(chǎng)招標(biāo)中口蹄疫疫苗和藍(lán)耳病疫苗全部中標(biāo),分別為一標(biāo)和二標(biāo),標(biāo)情非常好,為銷(xiāo)售隊(duì)伍打了一針興奮劑,大大振奮了銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣。山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在今年創(chuàng)出新高,從去年的1800萬(wàn)元增長(zhǎng)為2400萬(wàn)元。廣西市場(chǎng)不但標(biāo)情良好,而且丟失多年的豬苗市場(chǎng)也重新奪回,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻番,達(dá)到1200萬(wàn)元;
2012年春防結(jié)束后,李志杰又在困難時(shí)期受任,接手河北市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)河北市場(chǎng)正處于人員變動(dòng)、市場(chǎng)交接不成功、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅下滑之時(shí),李志杰同志以高度的敬業(yè)精神和細(xì)致的工作,較好的完成了市場(chǎng)的再度交接,并協(xié)助新業(yè)務(wù)員張志剛同志全面開(kāi)展工作。秋防時(shí),河北市場(chǎng)發(fā)貨量翻倍增長(zhǎng),銷(xiāo)售額從接手時(shí)的260萬(wàn)元提高到現(xiàn)在的900多萬(wàn)元。
李志杰所分管的區(qū)域市場(chǎng)2012年在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加、藍(lán)耳滅活苗防疫政策發(fā)生變化等不利環(huán)境下,以超額1000多萬(wàn)元人民幣的良好業(yè)績(jī)完成銷(xiāo)售任務(wù),為整個(gè)大客戶銷(xiāo)售總部全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出了突出貢獻(xiàn)。